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一些我从实践里抽出来的逻辑 ——
芯片 / 水晶 / 新媒体 / 跨境,
每一篇都是过手的,不是听来的。

8
4
领域
~3万
中文字
2026.05
东京

这里不是教程,是笔记。是我做了十几年生意之后,在自己反复用到的几个点上,把"为什么这么做"写下来。

风格比较克制,没有大段口号。每一篇都附了出处 — 来自具体的项目、具体的对话、或者具体一次失败。读起来可能像内部备忘,多过像公开文章。

客户名、价格、人员真实姓名都做过脱敏处理。能写出来的,是逻辑;不该写出来的,留在私人笔记里。

目录 · Contents

8 / 8 篇 · 已上线
壹 · PLAYBOOK 01 芯片经纪人 — 独立 Broker 的四个动作 独立 Broker 的价值不在低价,在于"主渠道买不到的时候你能搞到"。短缺寻源 / 降本 / 呆料 / EOL 是四个抓手。
#芯片 #销售
约 12 分钟
贰 · PLAYBOOK 02 水晶六层渠道 — 不要平均用力 私域 / 内容种草 / 交易闭环 / B2B 批发 / 线下契合空间 / 传统平台。六个层次按优先级铺,定位决定取舍。
#水晶 #DTC
约 7 分钟
叁 · PLAYBOOK 03 新媒体陪跑定价 — 一个可复用的交付模型 从一个教育赛道客户提炼出来的模板:双账号 + 100 视频 + 20 直播 / 年。轻 / 标 / 高三档分级。
#新媒体 #定价
约 8 分钟
肆 · PLAYBOOK 04 制造业咨询交付 — 没有落地就是空文 5 大产品(数据 / 外贸 / 内贸 / 人才 / 系统)+ 三步销售路径(私董会 → 体验包 → 正式签约)。可单卖也可组合。
#咨询 #制造业
约 7 分钟
伍 · PLAYBOOK 05 出海的 Yes 与 No — 五必做、五必坑 出海是国家大势,不是把产品卖出去。低价者得、快速见效、利润拿回来 — 都是误读。中国分销商三条路怎么选。
#出海 #战略
约 10 分钟
陆 · PLAYBOOK 06 信任公式与顾问式销售 — 报价的不只是价格 能力 × 态度 × 善意 × 信任对方对你的信任。任何一项是 0,结果都是 0。能用钱解决的都是价格,不能用钱衡量的才叫价值。
#销售 #心法
约 9 分钟
柒 · PLAYBOOK 07 应收账款 SOP — Broker 业务的生死线 垫资进货 + 账期 = 现金流随时被扣住。客户授信评级、催款节奏、法务工具箱、红黄绿预警 — 一套防线。
#财务 #风险
约 7 分钟
捌 · PLAYBOOK 08 跨境八骗与背调五步 — 不被骗不是因为聪明 养猪、白鸽、垫资、合法、货到付款、假老板、瞎子、跨国 — 八种常见骗局拆解。加一个五步背调清单。
#风险 #出海
约 8 分钟