人的五种属性
这是郭老师 2024-07-21 讲过的最实用的框架之一。
| 属性 | 特征 | 典型岗位 |
|---|---|---|
| 团长 | 方向感强，善于突破，组织能力强，凝聚力强 | CEO / 总经理 / 业务负责人 |
| 政委 | 自律，情商高，组织 + 纪律 + 内心稳定 | COO / HR / 联合创始人 |
| 产品 | 逻辑能力强，专注，对趋势精准把握 | 产品经理 / CTO / CPO |
| 营销 | 善交际，懂人性，懂需求 | 销售总监 / CMO / 主播 |
| 谋士 | 点子多，多维度建议 | 战略顾问 / 咨询专家 |
人不是全是某一种属性——大部分人混合 2-3 种。
但每个人一定有主属性。
理想配置：四角桌
郭老师说：
后背有一个看家的人——政委
左边有一个营销的人——营销
右边有一个谋士的人——谋士
加上你自己（团长 + 产品），这就是 4 个核心。
为什么是这个组合？
- 你（团长）在前面冲——选方向、定目标
- 政委在后面守——保证后院不起火
- 营销在左边攻——把东西卖出去
- 谋士在右边思——给你多维度建议
5 个核心，刚好一桌。
我的核心团队画像
让我用这个框架分析我自己的核心团队。
我自己：团长 + 产品
- 团长属性：方向感强，定大目标
- 产品属性：对产品趋势敏感
- 缺点：政委 + 营销 + 谋士都不强
Cherry（车里里）：政委 + 部分团长
- 政委：自律、情商高、组织能力强
- 部分团长：能扛事，能定主张
- 她是我"后背"——一心水晶日常运转95% 不需要我
HiSokoi 小土：产品 + 谋士
- 产品：对直播业务的判断很专业
- 谋士：经常给我多角度建议
- 她是我"右手"
eve 盘黄艺：政委（财务向）
- 严谨，纪律性强
- 财务 + 公司架构都靠她
- 她是我"后背"的另一块
Esen 张逸豪：营销（小红书向）
- 善于内容 / 渠道
- 小红书这条线他主导
我团队的画像：
- ✓ 团长（我）
- ✓ 政委（Cherry + eve）—— 2 个
- ✓ 产品（我 + 小土）
- 部分 ✓ 营销（Esen 在补）
- ✓ 谋士（小土）
我现在最缺的是"营销型"——既能搞流量又能拍板的人。
这就是我下一阶段最该招的角色。
怎么识别一个人是哪种属性
团长：
- 看他主导过什么——不是参与，是 owner
- 他遇到困难是找方法还是找借口
- 他能不能让别人跟着他
政委：
- 看他有多稳——遇到问题情绪稳吗
- 他的执行力和纪律性怎么样
- 他能不能把混乱的事变有序
产品：
- 看他对一个产品/方案能不能挑出 10 个问题
- 他对用户/趋势的判断准不准
- 他能不能专注几个月做一件事
营销：
- 看他朋友圈多不多
- 他第一次见你能不能让你记住
- 他会不会聊天——不是寒暄，是有内容
谋士：
- 看他能不能给你3 个以上的思考角度
- 他逻辑清不清晰
- 他自己创业了吗（谋士最好的状态是没自己创业）
不同属性的"匹配"很关键
不是把 5 个属性的人凑齐就行。匹配比"全"重要。
反例 1：团长 × 团长 = 内耗
两个团长在一起，都想做主。
要么打架，要么 1 个人离开。
反例 2：政委 × 政委 = 没活力
两个政委在一起，都很稳，但没人敢冲。
公司变成机关大院。
反例 3：营销 × 营销 = 都讲不落地
两个营销在一起，都会画饼。
但没人把饼变成钱。
反例 4：产品 × 产品 = 自嗨
两个产品在一起，都觉得自己设计对。
但没人卖。
最好的搭配：5 种属性的人各 1 个，外加 1-2 个混合型。
招人时怎么用这个框架
我招主播时，目标其实是营销属性 + 产品属性——
- 营销：镜头表现 + 留人能力 + 临场反应
- 产品：对水晶 / 用户 / 玄学的理解
我招运营时，目标是政委 + 部分团长——
- 政委：稳定 + 组织 + 流程
- 部分团长：能拍板
我招客服时，目标是政委（细节版）——
- 细心 + 耐心 + 情绪稳定
不要试图招"全能"的人——这种人不存在。
一个真实故事：找错了"团长"
2021 年我招过一个销售总监。简历漂亮，前公司业绩好，面试也聊得不错。
我以为我招到了一个"团长"——能独立带销售团队的人。
结果他来了之后：
- 习惯了大公司的流程，自己不主动定方向
- 团队遇到问题等我决策
- 业绩不达标他找原因而不是改方法
后来我才发现，他其实是"政委"属性 + 资深销售技巧——他能"执行"得很好，但不能"主导"。
我用错了岗位。
如果当时让他做销售运营（政委定位），他可能很好。
但我让他做销售总监（团长定位），他就掉链子。
人不是错的，岗位错了。
老板自己的"属性自识"
最重要的不是认别人，是认自己。
我自己是 团长 + 产品 主属性。
意思是：
- 我擅长定方向、抓产品
- 我不擅长做政委（细节管理）、做营销（拉客户）、做谋士（思辨）
那我应该：
- 把 政委活全部交出去（给 Cherry / eve）
- 把 营销活找搭档（在招）
- 把 谋士活找外部（请教郭老师 / 邱代伦 / 同行）
而不是：所有事我都想抓。
很多创业者最后死于"什么都想自己干"——其实是没认清自己的属性。
这一章的金句
后背政委，左边营销，右边谋士，自己是团长 + 产品。
用人所长，容他所短。天下无不可用之人。
人不是错的，岗位错了。
不要试图招"全能"的人——这种人不存在。
这一章的行动
- 给你自己做属性判断（主属性 + 次属性）
- 给你核心团队前 5 名做属性判断
- 画一张图，标记缺哪种属性
- 下个月的招聘聚焦在补这个缺口
- 把这个框架告诉你的 HR / 招聘助理——让他们也用这个标准