麦肯锡的三分法
2000 年麦肯锡给招商局做咨询，留下了一个完整的方法论。我看过那份 PPT 50 多次，最实用的就是业务三分法。
简单到一张表：
| 类别 | 行业吸引力 | 你的竞争能力 | 处置策略 |
|---|---|---|---|
| 第一类 | 高 | 高 | 加大投资 + 控股 + 一流人才 + 长期价值 |
| 第二类 | 中 | 中 | 机会投资 + 套现潜力 + 不轻易扩大 |
| 第三类 | 低 | 低 | 限制投资 + 资产整顿 + 改善 / 套现 |
招商局当年涉足 16 个行业，麦肯锡帮他们筛掉了 12 个，只留下 4 个核心：港口、物流、房地产、金融。
今天的招商局还是这 4 个核心。
为什么我们都喜欢"大而全"
大而全的诱惑是真实的：
- 看到 A 在赚钱，我也想做 A
- 看到 B 在风口，我也想搞 B
- 客户问能不能做 C，我就说能做 C
- 朋友说一起搞 D，我就答应搞 D
结果——你 30 岁开了 8 个公司，每个公司都亏。
我 30 岁那会儿就是这样。当时手里同时有：
- 芯片分销（KUKOKU 主业）
- 咨询服务（孔明咨询）
- 跨境贸易
- 投资项目（投了 3 家小公司）
- 学习产品（早期课程）
- 海外业务（日本主体）
每个都做一半，每个都不专精。当年亏的钱大部分是在"非主业"上。
三分法的两个维度
维度一：行业吸引力（高 / 中 / 低）
判断标准：
- 市场规模够大吗（百亿级以上？）
- 增长率高吗（年化 15%+？）
- 集中度低吗（前 5 玩家不到 50% 份额？）
- 利润空间合理吗（毛利 30%+？）
- 进入壁垒可以建立吗（不只是低价 + 流量？）
5 个全部 ✓ → 高
3 个 ✓ → 中
0-2 个 ✓ → 低
维度二：你的竞争能力（高 / 中 / 低）
判断标准：
- 你有这行的关键人脉吗？
- 你有过这行的成功案例吗？
- 你有这行的独特资源（数据 / 渠道 / 牌照）吗？
- 你的团队有这行的经验吗？
- 你能投入 3 年专注吗？
5 个全部 ✓ → 高
3 个 ✓ → 中
0-2 个 ✓ → 低
我自己的三分法
让我用三分法对我目前手里的业务做一次诊断。
核心业务 1：一心水晶
- 行业吸引力：中（玄学/疗愈赛道增长，但水晶卷得严重）
- 我的竞争能力：高（有团队、有供应链、有渠道、有内容能力）
- → 第一类业务：加大投资，做深护城河
核心业务 2：大航海联盟（出海咨询 + IP）
- 行业吸引力：高（中国出海未来 10 年大趋势）
- 我的竞争能力：高（10+ 年实战 + 个人品牌 + 课程体系）
- → 第一类业务：加大投资，做长期资产
核心业务 3：tiktok-gen（AI 自动化视频）
- 行业吸引力：高（AI + 内容 + TikTok 三个风口的交叉）
- 我的竞争能力：中（技术上初创，但有用户场景理解）
- → 第二类业务：机会投资，看半年内能否进化为第一类
业务 4：空谷株式会社（日本主体 + 历史业务）
- 行业吸引力：低（芯片分销已经红海）
- 我的竞争能力：高（多年积累）
- → 第二类业务：维持现金流，不再扩张
业务 5：跨境水晶（独立站 + TikTok Shop）
- 行业吸引力：中（市场大但竞争激烈）
- 我的竞争能力：中（在搭团队中）
- → 第二类业务：先跑 6 个月看效果
业务 6：小红书项目（佛山逸森电子商务）
- 行业吸引力：中
- 我的竞争能力：中
- → 第二类业务：跟核心团队 Esen 看 1 年
三分法的硬规则
规则一：第一类业务不能超过 3 个
不是 5 个，不是 10 个，最多 3 个。
因为：
- 老板的精力是有限的
- 一类业务需要老板亲自盯方向
- 同时盯 3 个以上，必然有 1 个会被忽略
- 被忽略的那个，迟早出问题
规则二：第二类业务可以 5-7 个
但是要给每个明确的"试错期"：
- 6 个月跑不出迹象，停止
- 12 个月没盈利，停止
- 18 个月没回本，停止
不要"再等等"——没有终止条件的业务都是无底洞。
规则三：第三类业务立刻处理
要么：
- 整顿后改善，转为第二类
- 卖给同行，套现
- 直接关闭
不要：
- 因为"投了那么多钱"舍不得（沉没成本谬误）
- 因为"再坚持一下就好了"（沉迷自我感动）
- 因为"我创始人有感情"（情感凌驾理性）
一个真实案例：招商局的 16→4
招商局 2000 年的 16 个行业是这些：
港口、物流、房地产、银行、证券、保险、公路、集装箱制造、修船、油漆、旅游、油轮航运、内地房地产、散货船运、海事贸易、石化贸易
麦肯锡的诊断结果：
- 第一类（4 个）：港口、物流、房地产、低资本金融
- 第二类（6 个）：公路、石化贸易、油轮航运、集装箱制造、油漆、低资本金融服务
- 第三类（6 个）：修船、旅游、散货航运、海事贸易、内地房地产、保险
20 年后的今天，招商局活下来的核心还是 4 个：
- 招商港口
- 招商物流
- 招商蛇口（房地产）
- 招商银行 + 招商证券（金融）
这就是"专注力"的复利。
怎么操作三分法
Step 1：列出你所有的业务（含未盈利的、含正在筹备的、含投资的）
Step 2：每个业务单独评估两个维度
Step 3：归类到三类
Step 4：设定每类的处置策略
Step 5：3 个月内执行——砍掉第三类、压缩第二类、加大第一类
Step 6：每年做一次三分法
一个朋友的故事
2024 年我有个朋友找我聊。他 40 岁，手里同时有 9 个业务：
- 装修公司
- 婚庆公司
- 餐饮加盟（2 个品牌）
- 直播 MCN
- 电商店铺
- 房产中介
- 自媒体培训
- 投资项目
总员工 200 多人，年营收说是 5000 万但净利润不到 200 万。
他问我："这怎么办？"
我让他做三分法。做完发现：
- 第一类：1 个（装修）
- 第二类：1 个（直播 MCN）
- 第三类：7 个
我建议他 6 个月内砍掉 5 个，留 1 个第一类 + 1 个第二类 + 加大投资。
他不舍得，说"再试试看"。
2025 年我再见他，他亏了 600 万。被迫砍掉 6 个，剩下装修 + 直播。结果当年净利润 800 万。
早断 6 个月，多赚 1400 万。
这一章的金句
国际上成功的多元企业，大多数都只重点经营 3-4 项核心业务。
第一类业务不能超过 3 个。
没有终止条件的业务都是无底洞。
早断 6 个月，多赚 1400 万。
这一章的行动
- 立刻列出你手里所有业务（含未盈利的）
- 用两个维度评分（你需要诚实，不是希望）
- 归类到三类
- 本周内决定第三类的处置方式
- 本月内完成处置
- 之后每年 1 月做一次三分法